野蠻生長一年后，如今看到商場、影院或者超市里擺放著一間玻璃房子，里面有人仿佛演默劇般手舞足蹈咿咿呀呀，人們再也不會感到新奇了。甚至官方還給它起了個名字：迷你歌詠亭。
當然，更多人還是習慣叫迷你KTV。近30000臺，這是目前市場上已投放的迷你KTV數(shù)量，也許沒你想象中多。在雷石CEO、wow屋（中名文：哇屋）創(chuàng)始人兼總裁馬杰的心目中，保守估計這個市場應該可以容下上百萬臺，如共享單車一樣唾手可及。
這樣的數(shù)字并非天方夜譚。作為傳統(tǒng)KTV行業(yè)的龍頭，雷石做了20年的卡拉OK點播設備，數(shù)據(jù)顯示全國擁有420萬個卡拉OK包房，如果這種需求換算到更小空間，迷你KTV市場不可估量。
盤子大了，競爭也是激烈異常，咪噠和友唱早已將自家設備鋪到了全國大街小巷，星糖等新興公司獲得千萬融資后也躍躍欲試。迷你KTV市場從簡單的搶占歌唱業(yè)賽道變成生態(tài)鏈打造，雷石和同行們一樣，將更多野心投向了背后潛力無限的娛樂營銷生意和線上線下消費生態(tài)。
但同時，引人深思的是，單靠搶占點位來獲取市場份額，似乎已經(jīng)不好使了，于是，鋪直營、做生態(tài)、搶版權、聯(lián)合營銷……這30000臺之外的大半邊江山，到底該如何收割？
跨界玩家與傳統(tǒng)KTV玩家的馬拉松賽跑
“如果這是一場百米賽跑的話，已經(jīng)有人到終點了。”
對于雷石在現(xiàn)在這個時間節(jié)點推出迷你KTV產(chǎn)品wow屋，馬杰坦言確實有點晚。
從2016年下半年至今，也就不到一年時間，迷你KTV的大蛋糕已經(jīng)有至少10家在虎視眈眈：友唱、咪噠、wow屋、星糖、聆噠……
其中，2017年上半年，友唱、咪噠、星糖均獲得資本融資，背后站著唱吧、友寶等互聯(lián)網(wǎng)公司，和經(jīng)緯、金沙江創(chuàng)投、IDG等知名投資機構。
資本涌入，讓市場加速升溫。
但無論是從產(chǎn)業(yè)性質，資本熱度，還是市場容量，迷你KTV都不可能僅是一場百米賽。
馬杰很有信心，“我們認為這個市場足夠大，你可以認為wow屋是雷石接下去的全部比重，All in�！�
在此之前他可能從來沒想到過，這些占地面積兩平米，長得像電話亭，卻集合唱歌、聽歌、錄歌、線上分享傳播等功能于一體的玻璃房子，會在今天成為雷石公司成立20年以來的最大機遇。
如果這是一場馬拉松的話，一切都還剛剛開始。
從艾媒咨詢發(fā)布的《2017年中國線下迷你KTV專題研究報告》來看，在2017Q1中國線下迷你KTV品牌影響力排行中，友唱、咪噠、wow屋分列前三，影響力指數(shù)分別為6.6、6.2、5.8。
起步晚，卻能在眾多玩家中躋身前三，wow屋靠得最多的，還是雷石在傳統(tǒng)KTV領域的積淀：作為是國內最大卡拉OK點播系統(tǒng)設備和服務提供商，占據(jù)超過50%的高端KTV市場，實際覆蓋KTV門店超4萬家。
此外，眾所周知，雷石屬于雷軍系：創(chuàng)始人王川是小米聯(lián)合創(chuàng)始人，而榮譽董事長則由雷軍擔任。
懂歌唱市場、有錢、有技術和資源，這可能是它最核心的壁壘。
另一方面，友唱和咪噠又不一樣，作為跨界選手，它們身上貼著移動互聯(lián)網(wǎng)時代生力軍的標簽，背靠互聯(lián)網(wǎng)大公司，會玩、懂年輕人、追求創(chuàng)新。比如友唱聯(lián)手騰訊全民k歌；咪噠與唱吧合作，除了相互導流，也在逐漸樹立起自己的品牌。
市場發(fā)展的一個苗頭，是政策的介入。近日，一紙《文化部關于引導迷你歌詠亭市場健康發(fā)展的通知》（下稱《通知》），要求地方文化行政部門和文化市場綜合執(zhí)法機構將迷你歌詠亭（官方稱謂，即迷你KTV）納入監(jiān)管，正式確立其文化行業(yè)地位。
監(jiān)管加鼓勵，政策信號的釋放無疑增加了迷你KTV市場將呈指數(shù)級增長的可能。馬杰告訴我們，雷石在這方面也早有布局。作為多看閱讀的創(chuàng)始人之一，他本人也有很多文化情懷，不排除未來會結合國家政策，將迷你KTV打造成為集歌唱娛樂和閱讀為一體的線下文化品牌。
（雷石CEO、wow屋創(chuàng)始人兼總裁馬杰）
弱化加盟，瞄準直營：放長線釣大魚？
很多人認為迷你KTV進入門檻低，產(chǎn)品同質化嚴重。
如果單從外觀看，確實很難形成競爭壁壘。而且相似的產(chǎn)品，在快速迭代和市場發(fā)展過程中，正在被復制和替代。
但要真正樹立起一個品牌，越來越多的玩家意識到，這里面的門道深、門檻高。
“先不說版權，就說一首歌要用起來，都是巨大的問題�！崩资匣锶�、COO王勇舉了一個例子，“比如中國好歌曲出了一首新歌，雷石就能很快把它從MV版本變成卡拉OK版本。字幕引導、歌唱體驗，這里還有好多技巧�！�
當然版權也不容忽視，雷石目前的版權曲庫有40萬首，“年底可能達到200萬，這是一個巨大的門檻”。以及，還有一套歌曲大數(shù)據(jù)系統(tǒng)在撐場，這是雷石做KTV設備服務提供商積累下來的東西，“哪些歌是最常唱的，要放到本地，哪些要扔到云端。有一個數(shù)據(jù)模型在�！�
另外一個門檻，則是資金。這導致市場上有兩撥玩家，一部分急著收線，通過授權加盟代理，快速獲取投資回報；另一部分則是不斷放線，選擇成本付出更高的直營模式。
比如友唱直營比例占到80%，wow屋則提升到近90%。賣給加盟方回本更快，對直營而言，則是瞄準了放長線釣大魚。
（wow屋）
首先，直營是一場耗費資源的持久戰(zhàn)。馬杰估算了其中的代價，“以十萬臺投放來計算，每臺平均1.5萬元，15億成本。人力上，每臺需要三個人來負責組裝、衛(wèi)生管理、維護等，總共三十萬人。再加上租金，大的管理團隊�！�
這是一筆不小的投入�！袄资臓顩r比別人要好一點”馬杰表示，一方面，有資金支持；另一方面，有做傳統(tǒng)KTV積累下來的渠道資源。
“絕大部分核心位置要直營，我非常害怕這個市場被那些想賺錢人給破壞了，所以我們發(fā)展代理極其慎重�！�
迷你KTV的背后：從娛樂營銷到VR，多屏互動的想象力有多大？
那么直營帶來的價值又在哪里？不外乎就是商業(yè)化變現(xiàn)和構建生態(tài)。
說起來，迷你KTV似乎是一門穩(wěn)贏的生意。如果根據(jù)“單首8元，30分鐘38元，60分鐘58元”的收費標準，產(chǎn)品在經(jīng)營良好的情況下，半年左右就可回本。
“迷你KTV與共享單車最大的不同就是，我們一開始就是盈利的！”友唱創(chuàng)始人羅安武曾在接受媒體采訪時說道。
確實如此，但另一方面僅靠運營收入，并不能帶動一個文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化發(fā)展。
“這是一個娛樂入口，而不僅僅是一個KTV�！瘪R杰認為。
基于這個入口，咪噠聯(lián)合投資方唱吧，通過打通線上線下用戶，挖掘音樂社交；友唱與娛票兒合作，售出影票100多萬張，開展“友彩”等活動，“作為平臺聚集了足夠多的資源后，可以面向大機構招商，”羅安武認為。
而技術派雷石則設想了結合VR、電影、人工智能的玩法。
“我們爭取讓唱歌這件事很便宜，通過廣告獲利”；或者讓消費者為服務買單，設備中投入VR，讓消費者可以感受到在萬人舞臺上演唱，甚至與明星對唱。又或者與商場消費結合，以影院為例，全國九千家影院，雷石已經(jīng)簽下了三分之二的投放合約�！芭c影院聯(lián)動，可以憑電影票免費唱歌，也可以使用VR觀看電影預告片等等，這些玩法都能賺錢。”馬杰說。
玩法有了，接下來就要砸錢投入，搶占市場。如果這個行業(yè)一定要出現(xiàn)價格戰(zhàn)，馬杰希望從wow屋開始。
雷石的信心來自資金的儲備和投入，以及以迷你KTV為核心的生態(tài)的搭建。
艾媒咨詢分析師認為，線下迷你KTV與線上KTV的結合打通線上線下用戶群體，充分利用用戶碎片化時間，形成一個適合多種場景的輕產(chǎn)品，有助于打造KTV娛樂生態(tài)圈。
馬杰表示，雷石的生態(tài)設想首先是完成傳統(tǒng)KTV（商用）、雷客（家用）、wow屋的多屏互動。其中，雷客是雷石的全資子公司，致力于家庭卡拉OK視頻點播設備的研發(fā)和應用，投向小米電視機頂盒等。
“所有屏打通后，在任何一個場景下唱歌，大數(shù)據(jù)都會記錄下來，并同步到賬號。”
那雷石最大的挑戰(zhàn)是什么？
“小的挑戰(zhàn)在對手，大的挑戰(zhàn)一定是在自己�！蓖跤赂嬖V剁椒娛投（ID：ylwanjia），作為后發(fā)先至的新入場者，雷石從第一天起就是全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)型打法，所以從產(chǎn)品制造、運輸、安裝、維護、選址，到品牌營銷、異業(yè)合作、持續(xù)運營，會對團隊產(chǎn)生巨大的考驗。
“市場才剛剛起步，從0到1最難，如果突破這個瓶頸，我們很快就能做到10萬臺這個量級。而到了這個量級，互聯(lián)網(wǎng)就會催化出很多美好奇妙的事情�！�
不過，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的速度，這些挑戰(zhàn)或許很快就會被攻克。
“如果放到傳統(tǒng)KTV領域，這場戰(zhàn)役得打幾年。但現(xiàn)在會很快，就像滴滴、快滴，共享單車，差不多也就一年半時間決出勝負�！瘪R杰認為。
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